"Respondemos rápido"
Até alguém mandar mensagem às 21h de sexta e esperar até segunda.
Raio-X Comercial SellFlux
Você já pagou pelos leads. Descubra, em reais, quanto deles ficou na mesa.
Em 2 encontros, um especialista da SellFlux mede a sua operação comercial etapa por etapa, compara com o padrão dos melhores do seu segmento e entrega um relatório assinado com nota de 0 a 100, o gap de cada etapa em R$ e a máquina de vendas certa para fechar essa distância.
- 2 encontros de 45 min
- 100% vira crédito
- Garantia de 3× o valor pago
Índice de Maturidade Comercial
Nível: Informal
38/100
-
Velocidade de resposta9/25
-
Qualificação12/20
-
Passagem para o vendedor4/20
-
Follow-up e recuperação6/20
-
Medição por etapa7/15
Dinheiro na mesa
R$ 48.600/mês
Gargalo #1: lead esperando resposta fora do horário
Exemplo ilustrativo de relatório
Empresas que já operam vendas na SellFlux
O problema
Todo dono sabe que perde venda. Quase nenhum sabe onde, nem quanto.
Sem esse número, a decisão vira palpite: contratar mais vendedor, trocar de CRM, aumentar o tráfego. E o dinheiro continua escapando pela mesma etapa.
"O lead é ruim"
Ou o vendedor gasta o dia com curioso e o lead bom esfria na fila.
"A gente faz follow-up"
Quando o vendedor lembra. Quem não respondeu em 2 dias vira esquecido.
"Eu sei quanto vendo"
Mas não quanto converte cada etapa, nem qual anúncio trouxe a venda.
O Raio-X troca o palpite por uma conta. E mostra onde você está bem também.
Como a conta é feita
Quatro passos, do seu funil ao número em reais
A régua não é opinião da SellFlux. É o padrão dos melhores do seu segmento, com estudo publicado atrás.
-
Passo 1
Enquadrar
Sua operação é encaixada em uma das 4 máquinas de vendas: Venda Direta, Agenda, Time Comercial ou Loja.
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Passo 2
Comparar
Cada etapa do seu funil lado a lado com a média do mercado e com o padrão dos melhores.
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Passo 3
Medir o gap
A distância entre onde você está e onde estão os melhores, em pontos percentuais.
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Passo 4
Transformar em R$
Gap × volume × ticket = o dinheiro que você já pagou em lead e não voltou.
Passo 1 · enquadramento
Uma clínica não perde venda no mesmo lugar que uma loja
Por isso o Raio-X não usa um checklist genérico. Ele mede o fluxo da máquina que corresponde ao seu negócio.
Venda Direta
E-commerce, infoproduto, commodities
Responder Ofertar Recuperar Recomprar
Agenda
Clínica, estética, advocacia, expert que vende em call
Triar Agendar Confirmar Fechar Retomar
Time Comercial
B2B com SDR, closer, CS e farmer
Rotear Qualificar Reunir Fechar Expandir
Loja
Móveis, colchões, ótica, academia, rede de lojas
Atrair Convidar Receber Fechar Voltar
Passos 2 a 4 · a conta
Cada etapa do funil com o seu número, o do mercado e o dos melhores
A etapa com o maior gap vira o gargalo #1: é por ela que a operação começa a mudar. Onde você já está acima do mercado, o relatório mostra também.
- O seu número primeiro. Se você não tem, aparece como "não medido hoje", o que já é um achado.
- Usamos o cálculo mais conservador e dizemos que é conservador.
- Padrão de mercado é referência, não meta contratual.
Gap por etapa · Time Comercial
Você Mercado Melhores
Lead → qualificadogap 8 p.p.
Qualificado → reunião gargalo #1gap 21 p.p.
Reunião → propostaacima do mercado
Dinheiro na mesaR$ 48.600/mês
gap × volume da etapa × conversão das etapas seguintes × ticket. Fonte de cada referência no rodapé do relatório.
Valores ilustrativos. No seu relatório, as etapas e as referências são as da sua máquina.
O que o relatório calcula
Três contas que fecham entre si
Quanto você gasta hoje, quanto cabe a mais no mesmo time e quanto isso vira de receita.
Conta 1
Redução de custo
Quantas horas o time gasta em resposta, triagem, follow-up e confirmação, e quanto disso a IA absorve.
- 1ª resposta e triagem80–100%
- Follow-up90%
- Agendamento90%
Parcela da tarefa que a IA pode assumir.
Conta 2
Capacidade produtiva
Com as horas liberadas, quantos leads a mais o mesmo time consegue atender por mês.
Hojemesmo time
Com a máquinamesmo time
Sem contratar ninguém.
Conta 3
Gap por etapa e lucro
Receita a mais fechando o gap, menos o custo que a IA absorve.
- Δ receita+ R$ ____
- Δ custo− R$ ____
- Δ resultadoR$ ____/mês
É o número grande da página 3.
Como funciona
2 encontros, 1 relatório, no máximo 10 dias úteis
O mesmo especialista conduz tudo: levanta os números, faz a análise e assina o relatório.
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Dia 0
Confirmação
Pagamento confirmado, encontro marcado e formulário com 10 números (5 min).
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Encontro 1 · 45 min
Coleta
Validamos os números e entendemos o funil. Sem falar de preço nem de pacote.
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2 a 3 dias úteis
Análise
Nota, gap por etapa e as 3 contas. Se houver acesso, um técnico revisa CRM e anúncios.
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Encontro 2 · 45 min
Apresentação
Você recebe o relatório no início e vemos juntos o gargalo e a máquina recomendada.
-
30 dias
Crédito
100% do valor pago vira desconto no plano anual ou na implantação.
O decisor da empresa participa do encontro 2. Os dois encontros são gravados, com o seu consentimento, e o link vai no relatório.
O que você recebe
Um relatório de 7 a 9 páginas, com nota e número. Não uma apresentação de produto.
Mesmo modelo para todas as empresas, assinado pelo especialista que conduziu os encontros. Sem tela de software: só a sua operação.
Um destaque: além do que você nos conta, testamos o seu funil por fora, como um cliente faria, e mostramos o que foi declarado ao lado do que foi medido.
Raio-X Comercial
- 01Seus números e o teste do funil por fora
- 02Índice de Maturidade Comercial 0–100
- 03Dinheiro na mesa em R$ por mês
- 04Conta 1 · Redução de custo
- 05Conta 2 · Capacidade produtiva
- 06Conta 3 · Gap por etapa
- 07Gargalo #1, com a sua frase
- 08Máquina recomendada e prazo
- 09Próximo passo, crédito e assinatura
Página 2 · a régua
Em qual nível está o seu comercial?
A nota segue critérios objetivos por dimensão: dois especialistas diferentes chegam ao mesmo número. Você pode pedir a rubrica.
0–25
Aleatório
Cada vendedor faz do seu jeito. Nada é medido.
26–50 · onde a maioria está
Informal
Existe rotina, mas depende de pessoa. Sem prazo de resposta nem regra de passagem.
51–75
Formal
Processo escrito, CRM usado de verdade, indicadores por etapa.
76–100
Dinâmico
Processo revisado com dado, ritual semanal e previsão de vendas com lastro.
Níveis baseados na matriz de maturidade de processo de vendas da CSO Insights (Korn Ferry).
Metodologia com fonte
Número sem autor e ano não entra no relatório
Nada de estatística viral. Cada dimensão da nota e cada conta citam o estudo que as sustenta, no rodapé da página.
Um exemplo
Responder em até 1 hora multiplica por cerca de 7 a chance de qualificar o lead.
Oldroyd, McElheran & Elkington, "The Short Life of Online Sales Leads", Harvard Business Review, 2011.
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Velocidade de resposta
Estudo do MIT publicado na HBR
Harvard Business Review, 2011
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Qualificação
Método SPIN e critério BANT
Rackham, SPIN Selling, 1988 · IBM
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Passagem para o vendedor
Modelo de receita previsível
Ross & Tyler, Predictable Revenue, 2011
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Follow-up no Brasil
Panorama de Vendas
RD Station, edição anual
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Estrutura do método
DMAIC, do Lean Six Sigma
Medir, analisar, melhorar, controlar
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Tempo de venda efetiva
Pesquisa State of Sales
Salesforce, edição vigente
A SellFlux é Meta Business Partner.
Por que é pago
A "avaliação gratuita" do mercado é uma reunião de vendas. O Raio-X é um relatório.
Avaliação gratuita
- 30 minutos de perguntas e, no fim, a proposta
- Opinião do vendedor, sem número
- Nada escrito para levar ao sócio
- O produto define o problema
Raio-X Comercial
- Primeiro encontro só para levantar números
- Nota de 0 a 100 e conta em R$, com fonte
- Relatório assinado, que fica com você
- O gargalo define a recomendação
Investimento
O risco é nosso. O relatório é seu.
Raio-X Comercial
R$ 997
em até 2x no cartão ou Pix à vista · nota fiscal emitida
- 2 encontros de 45 minutos
- Teste do seu funil por fora
- Relatório de 7 a 9 páginas, assinado
- Análise técnica, se você der acesso
- Gravação dos dois encontros
100% vira crédito
Todo o valor pago vira desconto, por 30 dias após a apresentação, no plano anual ou na implantação da máquina. Você escolhe um dos dois.
Garantia de 3×
Se o relatório não mostrar pelo menos R$ 2.991 por mês em dinheiro na mesa (3 vezes o valor pago), devolvemos tudo.
Prazo com compromisso
Do pagamento à apresentação, até 10 dias úteis. Se passar de 15, você pode pedir o reembolso.
Para quem é
Feito para quem tem time e quer decidir com número
Faz sentido se
- Você tem 3 ou mais pessoas atendendo ou vendendo
- Investe em tráfego e sente que o lead se perde no caminho
- Quer implantar processo, mas não sabe por onde começar
- Precisa de um número para levar ao sócio ou à diretoria
Não é para você se
- Você atende sozinho ou com mais uma pessoa: um plano resolve
- Já sabe onde perde e quer implantar: fale direto sobre a máquina
- O canal principal de vendas não é o WhatsApp
- Não há ninguém responsável pelo processo comercial
Perguntas frequentes
Antes de pedir o seu Raio-X
É uma reunião de vendas disfarçada?
Não. No primeiro encontro não se fala de preço nem de pacote. A recomendação só aparece no segundo, depois do relatório, e ela vem do gargalo que a conta apontou.
E se o relatório não encontrar dinheiro na mesa?
Se não mostrar pelo menos 3 vezes o valor pago por mês, devolvemos o valor integral.
Não tenho os números organizados. Ainda dá?
Dá. São 10 números simples, e o que você não souber vira "não medido hoje" no relatório. Muitas vezes esse é o primeiro achado.
Preciso dar acesso aos meus sistemas?
Não é obrigatório. Se der acesso ao CRM, ao WhatsApp ou ao gerenciador de anúncios, um técnico revisa e os achados entram no relatório.
Quem precisa participar?
No primeiro encontro, quem conhece a operação. No segundo, obrigatoriamente o decisor, porque é ali que se decide o que fazer com o resultado.
E se eu não quiser implantar nada depois?
O relatório é seu de qualquer jeito. O crédito vale por 30 dias no plano anual ou na implantação. Se não usar, ele expira, e você segue com o retrato escrito da sua operação.
Raio-X Comercial
Pare de adivinhar onde o seu funil perde. Veja o número.
R$ 997, que voltam 100% em crédito, com garantia de 3×. Em até 10 dias úteis, o relatório está na sua mão.
Especialistas SellFlux
Quem levanta, analisa e assina o seu Raio-X.